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双11宣战!京东放出了自家新造的“拼多多”

 2019-10-31 10:32:42

何达保,何达蔡立方记者杨晓丁洋温韬/屠

2019年双11电子商务宣战将于今日开始。10月15日,京东在北京举行的“11.11京东全球好东西节启动大会”上宣布了“百亿”补贴政策和一揽子营销计划。其中,c2m(逆向定制)商品、国内折价、国际一线奢侈品以及数千县镇24小时配送都是不同于往年的亮点。然而,更值得注意的是,JD.com的子公司JD.com上个月更名为“京西”,并将作为独立平台参加双十一的实战。因此,它在以下三级市场与小菊、多多和苏宁展开了新一轮的电力竞争,并引入了新的交通工具。

JD.com率先发起11/11全球美好事物节

京东版的“兵多”如何?它独立地举着旗帜,必须“积极地”与兵多竞争。

当天,京东双十一的新闻发布会上出现了一个奇异的场景“洒下新的怪兽京西”。

在新闻发布会的主会场上,许多京东高管谈到了“双十一”期间的京西话题,或者选择用其他概念来覆盖和包装,并谈到了“百亿”补贴的大力推广。

会后,京东集团副总裁韩瑞被媒体问及:将在双11周期中推广的京西有很多京东版本吗?JD.com独立运作时想要什么?

所谓京溪是在2018年3月,当时京东发起了类似的“京东购物大赛”,并独立向外国投资者敞开大门。一年多后,JD.com将京东的拼写购买应用推向了在线,并开始了实质性的独立运营。这就像淘宝和聚华生的关系。9月中旬,JD.com宣布京东的拼写购买应用和applet已更名为京西,这为该行业此前的猜测“double 11将奋力摆脱京东的拼写”奠定了更深的基础

当天,当被问及“京西独立经营的意图”时,韩瑞回答道:“没有任何业务或平台能够覆盖所有消费者。京西是一个全新的社会电子商务平台。它的商业模式和供应链是全新的。它与京东的主站集成共享,但更独立。例如,北京Xi对合作企业实行零扣减,支持工厂或地区产业带来直接供应。”

几个短句包含了惊人的信息量。谈到“社会电子商务”,中国目前在这一领域的大老板正在打很多仗。“零扣除点”和“支持工厂直接供应”是京东对京西的推广政策和战略方向。人们普遍的理解是,JD.com欢迎更多的制造商、产业集群工厂和中小品牌在北京-Xi平台上销售他们的产品,而不拿出任何产品。

“如果我们也依靠腾讯的社交网络平台排水,井陉和多多有什么实质性区别?”这是媒体对韩瑞的质疑。

这次调查是意料之中的。这不仅是因为京东和品多都是腾讯的投资和支持者。他们应该是同一个战壕的战友。现在,京东推出了类似多多商业模式的京西。很难说,但这并没有给多多一个意想不到的“惊喜”。

韩瑞回答说:“在未来的两年里,京西几乎不会达到成功的顶峰。JD.com负责三层以上的市场、知名品牌、正版授权产品和高效服务。京西负责开发第三层以下的市场,并为更多未知制造商或品牌提供渠道。然而,这两个平台的共同特点是,它们应基于消费者市场的信任,坚持真正的商品和保证服务。”

“沉,沉,再沉,”阿里和腾讯阵营并肩作战。

前天晚上双十一推出京西的时候,也是腾讯阵营的京东是不是在试图平起平坐?

这种猜测并非没有根据。从两家公司发布的三季度报告中,我们可以看到品多正以惊人的速度赶上许多关键项目,其与JD.com的交易规模再次缩小。

这意味着“不进入六环路”并以家乡为荣的男孩多多,正试图利用腾讯的自然资源在三大树下发起攻击。关键是,它找到了通过社交购物向郊区阿姨和小城镇年轻人敞开大门的正确方法。例如,你有一个国际一流的乔治·阿玛尼。它有非主流的华伦天奴温州产品。关键是它不会赚更少的钱。

从另一个角度来看,多多阻碍了三大电子商务巨头的前进道路。因为三级以下的城市和农村市场是三大巨头需要尽可能扩大的下沉空间。如果允许这三大巨头带头,他们如何解决新用户、新利润和新交易规模增加的问题,如何继续在资本市场上讲故事?

因此,制作国产版本的京东有一个简单明了的利益动机,“三线以下的市场由自己控制”。

另一件值得注意的事情是苏宁更早开始支持自己的购物平台。去年7月,独立应用苏宁上线,但仍需要取得更多突破。

综上所述,京西正式向双11迈进,给电子商务行业带来了明显的重大变化趋势:四大电子商务巨头已经聚集在国内三级以下市场。阿里是一群人,他们有很多东西要做,有很多东西要争取,苏宁要购买,京西要争取新客户和新的市场增量。四大电子商务巨头在低端市场的新模式是一个很大的概率趋势。这一天的到来正是今年双十一的开始。

JD.com将把所有离线商店转变为在线订单的迷你“前台”。

同样可以预见的是,在今年的双十一中,主要的电子商务平台仍将增加传统的离线市场。正如JD.com在同一天宣布的,它将与其品牌合作伙伴的15000家店铺建立联系,为其提供数字服务。与此同时,JD.com还拥有所有的线下店铺,并对沃尔玛、永辉、布布布包等300多家零售商全面开放。换句话说,当消费者在JD.com下订单时,系统会智能地分配离消费者最近的商店来供应商品。商店的平均运营成本将节省50%以上,用户将最早在30分钟内收到货物。

“逆向定制”消费是第一次实战,甚至洗发水也可以与众不同

每年,double 11不仅是全世界消费者的嘉年华盛宴,也是电子商务巨头们展示实力、在实战中战斗的竞争舞台。

JD.com计划在双11周期内销售2亿c2m产品

正因为如此,半年前,各大电子商务平台都在绞尽脑汁,竭尽全力,不仅争夺同一个品牌、同一个类别的商品,而且表现出独特的有影响力的特点。今年,JD.com专注于c2m逆向定制。此外,JD.com计划在双11周期内销售2亿个c2m产品。

所谓的c2m是消费者工厂。这就像河南人买煎饼卷一样。你可以添加香肠、土豆丝、青椒丝、红烧鸡蛋、芝麻叶等,但你也可以只添加其中的一部分。总之,你可以卷任何你喜欢的,每个人的煎饼卷都可以不同。

很明显,与制造商提供给消费者选择的成品不同,c2m意味着制造商将分解产品的配方或成分,形成可供消费者选择的可选附件菜单。然后,根据每个消费者的需求数据,生成独立的独家商品并提供给相应的消费者。

因此,不难理解,JD.com将把今年的双11开盘周期提前到10月18日。为了推广c2m产品,达到2亿件的销售规模,很明显,工厂必须事先获得数据和信息,为消费者生产个性化订单。

一旦占领c2m“高地”,JD.com将能够吸引消费者有一个新的抓地力。毕竟,与众不同是吸引消费的原因。更重要的是,JD.com已经找到了“电子商务平台制造商”的c2m商业模式,可以尝试渗透到更多的制造领域。

目前,国内c2m商品主要体现在汽车、家电、3c、鞋、服装、配饰等方面。如果这种商业模式能在广义上应用于制造业,未来消费者撞上衬衫和手机的可能性将大大降低。JD.com已经与制造商建立了数据集成和交互关系,可以开始复制。

将来,甚至洗发水也可能是“私人订购的”

同一天,联合利华现场宣布c2m x庆阳男士洗发水和CLuo纪念版将在双十一期间推出。这意味着你将来购买的洗发水很可能很难复制。

JD.com表示,JD.com将在未来三年发布1亿款新产品和c2m产品,其中70%以上是创新产品。

此外,《大河日报》和《大河蔡芳》的记者也获得了准确的信息。10月21日,阿里巴巴和苏宁将举行新闻发布会,宣布各自的“双11行动计划”。《大河报》和《大河财经》将在2019年全面关注双11。

编辑:丁仰涛|审计:李珍|导演:万魏军

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